酒展网近日，五粮液发布2023年半年报显示，今年上半年，五粮液实现营收455.06亿元，同比增长10.39%；归母净利润170.37亿元，同比增长12.83%。在连续7年实现业绩双位数增长后，上半年五粮液仍保持了稳健发展势头。
今年以来，国内消费市场较为疲软，白酒行业也不可避免地受到了影响。在宏观需求偏弱的情况下，五粮液坚定高质量发展战略，主动作为、有序优化产品投放，确保投放量与市场消费需求、经销商实际动销能力更加适配；做好核心产品动销服务，确保产品库存更良性、健康。甘肃、湖南等市场五粮液库存率不到6%，持续保持低位，为公司长远稳健、健康发展夯实根基。
下半年，伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏，叠加中秋国庆白酒消费旺季来临，五粮液将全力协助商家抢抓旺季销售，有信心完成全年增长目标。
第八代五粮液保持两位数稳健增长
上半年白酒行业形势错综复杂，行业进入新一轮调整周期，已由增量发展时代进入存量竞争时代。在此背景下，五粮液坚持以“高质量营销为核心”，稳步推进重点工作，主要产品动销有力有序，高质量动销稳步推进。
具体来看，今年上半年，五粮液主品牌——五粮液产品实现营收351.79亿元，同比增长10.03%，销售量2.16万吨，同比增长15.82%，毛利率86.8%。
其中，公司核心大单品——第八代五粮液今年上半年全国整体动销情况持续保持两位数稳健增长。二季度以来，第八代五粮液全国整体动销增长情况与宏观经济、消费行情保持相对一致，尤其在经济基础好、消费复苏快的区域表现良好。
而在8月27日，五粮液举行的“2023年半年度报告投资者电话交流会”上，五粮液高管也表示，将进一步做优五粮液1+3产品体系，坚持巩固第八代五粮液核心大单品地位，以高质量动销为目标推动各项工作；501五粮液着力打造浓香白酒价值标杆；经典五粮液重点做好品牌价值推广及消费者培育工作。
为更好地推动产品运营，今年上半年五粮液还抽调精锐力量组建第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液、经典五粮液等核心产品运营专班，形成了“营销大区+产品运营专班”矩阵式组织结构，增强相关人员的配合和信息交流，确保核心产品运营更机动、更灵活，实现分市场、分产品的精细化管理和精准施策，更好地服务终端、服务消费者，促进产品动销。
多措并举下，五粮液今年上半年宴席开展场次同比2022年增长20%，宴席销售动销同比2022年增长63%。湖南千元价格带的高端宴席市场五粮液占比超80%，上半年1618宴席超600场，有效开瓶率达70%以上。
在五粮液系列酒方面，公司产品结构不断优化，聚焦五粮春、五粮特曲、五粮醇、尖庄四大单品，腰部力量不断夯实。今年上半年实现营收67.13亿元，毛利率为60.65%。
而根据渠道调研信息显示，今年以来，五粮浓香系列酒动销良好，消费者日均开瓶扫码大幅提升，同比增长继续保持两位数增长。五一期间，同比增长达到三位数以上，单日开瓶扫码最高超过10万瓶、创历史新高。
合同负债大增9成 全年目标有望超额完成
合同负债是上市酒企的业绩“蓄水池”。截至今年6月末，五粮液合同负债达到36.49亿元，比去年同期大幅增长94%，在行业调整期内横向比较，五粮液“蓄水池”充足。
此外，上半年五粮液经营性现金流量净额为113.3亿元，同比增长500%，主要系今年消费场景复苏，公司现金回款比例提高等所致。这些都说明五粮液上半年持续高质量发展，也展现出企业深厚的发展潜力。
当前，白酒行业进入调整期，人们对美好生活的向往并不会变，白酒行业长期向好的趋势也没有变。随着更大、更精准的宏观调控政策实施，将不断推动经济运行持续好转，白酒行业也将迎来新的发展机遇。
在此背景下，五粮液经营思路由高速增长转变为高质量增长，保持战略定力，深入实施“135”战略，持续巩固和强化五大核心优势，以生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障，打造五位一体持续稳健高质量发展的五粮液。
下半年，五粮液将继续保持既定战略定力与执行落地。而当前距离中秋国庆还有一个月左右，五粮液已提前做好货源及物流准备；中秋国庆期间，公司将在营销推广、渠道政策、消费者培育等方面，全力协助商家抢抓旺季销售。
具体而言，五粮液将围绕“和美五粮液，幸福中国节”整合营销推广，推出礼赠中秋和美好礼、消费者和美宴、大国浓香抖音挑战赛抽奖等活动，持续加大39度五粮液、五粮液1618和金装五粮液宴席开瓶奖励力度，全面开展终端答谢、促销拉动、消费培育，携手商家抢抓旺季销售，为商家和终端盈利提升赋能。
随着前三年积压的社会库存被不断消化，以及第三季度中秋国庆白酒旺季到来，华福证券预计，五粮液下半年量价回弹具有更优空间，预计年初制定的23年“营业总收入继续保持两位数的稳健增长”目标可超额达成。
“下半年，伴随宏观经济逐步回暖、消费逐步复苏，叠加中秋国庆白酒消费旺季来临，公司有信心完成全年增长目标。”在2023年半年度报告投资者电话交流会上，五粮液高管也信心十足地表示。（来源：财联社）
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