酒展网8月12日，茅台生态农业公司2026年半年度营销工作会在公司六楼圆桌会议室召开。会议全面复盘上半年市场工作得失，深刻剖析制约发展的深层次问题，系统部署下半年攻坚任务，动员全体营销人员认清形势、刀刃向内、背水一战，全力以赴打赢全年营收攻坚战。
茅台生态农业公司党委书记、董事长邝英出席会议并讲话，党委副书记、总经理张朝红，班子成员参加。副总经理李波主持会议。
会议指出，2026年上半年是公司发展历程中极具考验的半年。面对消费疲软、行业内卷、竞争加剧的严峻挑战，全体营销人员顶住压力奔波一线，在新品开发、渠道拓展、线上运营等方面取得了一定成效，产品矩阵初步搭建，i茅台平台引擎作用持续凸显，品牌推广质效稳步提升。但整体经营仍承受较大压力。
邝英讲话
会议深刻反思了当前营销工作存在的突出问题与深层次短板，指出要聚焦下半年攻坚任务，从产品、渠道、线上、团队四大维度作出系统部署。在产品端，坚持去库存与推新品双线作战，按照“产品分层、价格分档、精准施策”思路坚决去化库存，分层分类加速推进27款新品上市，选准一个打透一个，形成多点支撑的营收格局。在渠道端，聚焦商超便利店、B端企业、即时零售等多元场景，集中兵力打造1—2个可复制的标杆样板市场，同步推进存量客户激活与一件代发业务，做到轻资产、快周转、稳动销。在线上端，推动i茅台从单一爆品走向多品支撑，加快五大电商平台从“有”走向“活”，推动微信自营店从“0”走向“1”，逐步降低对单一渠道的依赖，构建“先线上后线下、先C后B”的科学验证链路。在团队端，优化组织架构，精简考核指标，建立底薪保底与阶梯提成、超额激励并举的薪酬机制，设立专项奖重奖攻坚突破人员，对连续业绩垫底且无改善的人员启动岗位优化，同步推行领导带队攻坚制度，由班子带头下沉一线，面对面解决客户实际难题。
会议现场
针对下半年工作，会议强调坚决打好“四场硬仗”。一是库存去化硬仗；二是渠道转型硬仗；三是营收增长硬仗；四是合规经营硬仗。会议提出，要着眼长远建好“四项系统工程”：梳理产品体系，理清家底，构建引流款、利润款、标杆款矩阵；筛选分层渠道，集中资源打造核心样板；规划全年活动，让营销有节奏不盲打；搭建用户体系，用数字化手段把流量转化为留量。并重新梳理了“市场营销十二化”行动总纲：品牌要IP化、产品要差异化、开发要敏捷化，渠道要扁平化、终端要直供化、场景要多元化，推广要内容化、费用要精准化、市场要聚焦化，组织要敏捷化、考核要激励化、运营要数字化。这四组十二化环环相扣、缺一不可，是今后公司市场营销活动落地的行动总纲。
会议最后强调，全体干部要提升判断力和执行力，眼中有方向、手上有办法、脚下有行动，全力以赴共同打好下半年翻身仗。
会上，销售公司作上半年市场工作情况报告，销售公司营销中心、线上业务专班和片区代表作了工作汇报及经验分享。
茅台生态农业公司领导、各职能部门负责人，销售公司全体干部职工参加会议。
