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揭秘白酒行业新贵「粮界酒业」获新华众亿A轮融资3500万背后的故事

创建2年已获得资本青睐

据悉,「粮界酒业」已于近日完成3500万A轮融资。本轮融资由新华众亿领投。所募集资金将用于「粮界酒业」产品研发及市场营销布局的进一步发展,推进多款创新香型型白酒产品的研发面世,推动粮界独特白酒产品在安徽、浙江、江苏、河南、山东等省份的经销落地并加速其经销网络的布局。

「粮界酒业」是一家集生产、研发、设计及销售于一体的综合型新兴酒企,在安徽省、四川省拥有数十家三十年以上的战略合作酒厂,并均已存储近10万吨新式调酒。该公司能在短短几年时间在竞争强度及其激烈的白酒行业中异军突起,成为白酒新贵品牌,皆是因为其在白酒产品的原材料、生产工艺、酒体设计、存储标准、封装包装设计等环节拥有全系统研发能力。据悉,粮界针对其产品研发成果已申请国内外生产、工艺、配方、设计外形等相关专利九十余项。

新兴品牌如何突围?

即使在线上购物已经高速发展十余年的今天,白酒行业中线上销售占比依旧是很低的比例。众多头部酒企其实早就意识到这个问题:如果不能在线上占有巨大的品牌影响力,白酒产品势必会失去搭乘线上消费崛起这趟快车的机会,毕竟在线上品牌营销的区位,已经开始有众多内外酒类产品诸如红酒、威士忌、啤酒等开始发力占领品牌高地,以期取得更高的市场增量。但市场表现不会以酒企的单方面意志作转移,即便头部酒企调整线上市场的意愿及其强烈,但受限于过去数十年搭建的经销网络,酒企调整市场营销策略需要承受巨大的代价。同时正是因为大部分酒企在过去数十年崛起的很大部分原因是其搭建了一套稳定的线下经销下货网络,其各个服务部门都是围绕着这套体系搭建的,如果调整线下线上的营销策略,众多酒企的动力并没有表现出来的那么强烈。改革不彻底,就是彻底不改革,老牌酒企面临的问题,远远不是调整思路那么简单,愿意真正承受变革带来的代价,才是在未来新型消费市场中披荆斩棘的利剑。粮界酒业则没有这一层忧虑。

创始团队有坚定思想是根本

在产品定位和市场发展规划方面,「粮界酒业」创始人黄鸿基表示:“一家传统行业的创业公司想要成为异军突起的新兴品牌,必定是在汲取前人在产品环节多年沉淀的基础上,贴合市场发展的最新趋势,才有可能达到,简单总结就是保质保量,顺势而为,”

受到创始人思想的影响,粮界酒业一开始就明确了两个工作的核心:产品的质和新型市场。其创立之初便走访了百余家三十年以上的酒企,同时和多名白酒国家评委、一级国家品酒师等联合团队,定制了一系列严格的产品生产、质量、封存标准,这是黄总提及的第一个核心,借助前人多年的沉淀;同时「粮界酒业」在短短的半年时间内就搭建了一支专业的线上营销、运营队伍,并通过了多家电商平台、短视频平台的品牌审核,成功入驻,达到线上品牌营销的多点开花,这是第二个核心:顺势而为。

投资人观点

新华众亿资产管理董事会秘书长鲍迪表示:“白酒本来属于传统行业中传统产品,是实业中的实业,正常这类赛道我们碰都不会碰,但跟创始人和团队沟通下来让人出乎意料的是,「粮界酒业」是一家有着新型快销品营销基因的白酒品牌。他们的思想和态度很坚定,用传统的方式去打造白酒品牌必死无疑,因为传统方式服务的是经销商,所有的工作都是围绕着经销商来进行,但「粮界酒业」认为自己的服务对象应该是一个个终端喝酒的人,为此整个公司都是围绕终端消费者的需求来搭建团队。因此,他们的产品迭代非常快,每个月都有两三个新品发布,因为他们都是直接和终端消费者沟通的,相当于用做互联网产品的快速迭代模式来做白酒,这是我在白酒行业闻所未闻的。我们团队一致分析认为可以投!”

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